近兩年，網紅營銷已經成為出海東南亞的主流方式之一。其中，游戲大廠騰訊、“老牌廠商”IGG、FunPlus均通過網紅營銷和過硬的產品質量在東南亞獲得了不錯的市場反饋。而一些中小游戲廠商也開始嘗試網紅營銷宣傳，以最優獲客成本獲取高性價比東南亞用戶。那么，網紅營銷效果到底怎么樣？游戲廠商又如何在東南亞做網紅營銷呢？

1.網紅營銷解決游戲廠商的真正痛點-高付費用戶

事實上，相對于獲客成本的高低，游戲廠商更在意高付費用戶。在日本，單個獲客成本可能會在100元-200元左右，但用戶粘性以及用戶付費率則更高，所以即使要投入較高成本去獲取日本用戶，游戲廠商也非常樂意去嘗試。而網紅營銷恰巧能夠幫助游戲廠商帶來的高付費游戲用戶。舉個例子，同樣的投入成本，通過其他廣告渠道獲客30位，但付費率僅為1-2%；而同樣通過網紅營銷獲客30位，付費率則能夠達在5%-8%，游戲廠商當然會選擇網紅營銷進行投放。相對于普通的買量來說，網紅營銷更能幫助游戲廠商解決痛點，更利于游戲廠商在東南亞長期發展。

2.網紅營銷獨有游戲廠商喜歡的推廣特性-長尾用戶流量

區別于其他推廣方式，網紅營銷的曝光是持續性不間斷的。舉例說明，YouTube的娛樂類的網紅JuJuBaby近30天發布了四個視頻，但可以看到JuJuBaby視頻觀看總量在持續的增加，而只要網紅的營銷視頻一直存在，游戲廠商的游戲產品則可以一直處于曝光狀態，持續被用戶熟知，甚至嘗試下載。那如果游戲產品足夠優質，還可能會被網紅粉絲進行二次口碑傳播，增加游戲產品的知名度和影響力。

那么，在東南亞游戲廠商該如何做網紅營銷呢？

1.認同網紅品牌理念，尊重網紅創作能力；

首先，游戲廠商要相信網紅的內容創作能力，并給網紅足夠的創作空間，與網紅達成良好的合作關系。事實上，只要不會引起粉絲反感，網紅與廣告主品牌的目標是一致的，都是希望將優質的游戲推薦給更多用戶。

2.游戲出海網紅營銷，結合本地化；

一般來說，很多游戲產品都是在國內累積一定的粉絲量才會出海，然而效果卻不盡理想。事實上，國內與東南亞網紅喜歡不盡相同，且東南亞各地區宗教文化差別大、市場語言多樣，因此游戲廠商想要真正的做到東南亞的“本地化”，除了要在產品層面進行本地化調整再后出海分發以外，還需要在網紅營銷推廣進行本地化調整，如根據本地區實時熱點進行內容創造，或根據本地用戶喜好選擇與自身游戲相匹配類型的網紅進行合作宣傳。

3.熟練掌握網紅查詢工具，實時了解投放效果（Noxinfluencer）；

在尋找海外網紅合作前，游戲廠商可以通過一些網紅查詢工具，更高效的尋找和聯系到網紅。如國內的NoxInfluencer，游戲廠商可以直接在該平臺進行網紅搜索和各個地區TOP游戲網紅排行榜，實時了解各國地區游戲網紅預估價格、用戶對游戲網紅的喜好類型等等。此外，游戲廠商還能通過NoxInfluencer平臺上的視頻分析工具，對YouTube網紅游戲視頻進行分析、效果追蹤等等，更高效的完成網紅營銷視頻推廣。

哪些游戲產品適合做網紅營銷？

1.耐玩高品質游戲

不管是非常成熟的歐美游戲市場，還是正在迅速崛起的東南亞游戲市場，用戶對于游戲的創意內容、體驗及創意都有一定的追求。這也意味著，游戲廠商出海東南亞一定以高品質游戲為先，否則為了出海東南亞所作的一切準備將付之東流。而在網紅營銷方面，用戶對網紅推薦的產品期待相對較高，而網紅和品牌輸出品牌價值一樣，網紅也會輸出自己的價值，并對自己的宣傳內容有一定的把控和定位，更需要對追隨自己的粉絲負責。因此，耐玩高品質的游戲會作為網紅營銷的首選。

當然，好玩高品質的游戲也必然會受到很多游戲用戶的青睞，4399曾通過網紅在東南亞推廣過IO + MOBA +生存手游《Tiny Battleground》手游，而該款手游當時反饋良好。通過第三方網紅投放監測工具反饋，《Tiny Battleground》這款手游除了獲得了現象級品牌曝光、高下載轉化外，還在短時間內快速提升了在東南亞Google以及iOS商店的排名。

2.有一定知名度或影響力的游戲

通過數據統計分析，有一定影響力的游戲做網紅營銷廣告投放效果更好。因為這類游戲已經在用戶中形成了良好的口碑效應，因此在網紅營銷時用戶的接受程度更高，很容易被網紅引導進行游戲產品試玩或體驗。因此，即使沒有過多傭金甚至沒有傭金，網紅也更愿意接納和推薦有一定知名度的游戲。

寫在最后

在東南亞游戲用戶獲取成本越來越高、游戲用戶質量參差不齊的出海大潮下，網紅營銷是當下為數不多的高性價比獲取用戶方式。而作為出海營銷的重要新工具，絕大多數出海游戲廠商都應抓好網紅這一重要渠道，在游戲產品上找到品牌與網紅的深度結合點，做好數據運營和病毒傳播能力，實現東南亞出海推廣效果的最大化，獲取高性價比東南亞用戶。（武漢棋牌游戲開發）